On entend régulièrement parler d'entreprises qui font faillite, malgré des résultats apparemment florissants. Le manque de trésorerie en est souvent la principale cause. Tout entrepreneur connaît bien la difficulté de disposer de fonds en permanence ; c'est un véritable obstacle, surtout pour les jeunes entreprises . Vous trouverez ici deux problèmes de trésorerie et des solutions pour les surmonter !
Défi de trésorerie limité n° 1 : croissance trop rapide par rapport aux flux de trésorerie disponibles
Ce prochain gros contrat est certes très prometteur pour la croissance de votre entreprise, mais la conclusion régulière de contrats ne suffit pas. Une croissance rapide exige des investissements substantiels : formation des employés, coûts des matériaux et frais généraux. Ces investissements pèsent lourdement sur votre trésorerie.
Quelles sont les connaissances essentielles à acquérir pour éviter une croissance trop rapide ?
Privilégiez un flux de trésorerie positif. Le profit n'est pas un indicateur fiable d'un bon flux de trésorerie. Malgré des bénéfices, une entreprise peut croître si rapidement que ces bénéfices ne suffisent pas à financer cette croissance.
Cela signifie que vous devez emprunter le montant restant quelque part. Auprès d'une banque à des conditions défavorables ou par le biais de l'affacturage, ce qui peut nuire à votre relation client. Bien sûr, il existe aussi des solutions innovantes et conviviales.
Deuxième difficulté liée à la trésorerie : le suivi insuffisant des factures impayées
En période de croissance, la relation client prime souvent sur la réalisation rapide d'économies. C'est pourquoi le rappel d'une facture impayée est souvent reporté.
Bien que la gestion des comptes clients soit essentielle pour une organisation, beaucoup hésitent à demander un paiement. C'est particulièrement vrai lorsqu'ils invoquent des raisons valables, comme des difficultés financières (dues à la crise du coronavirus, par exemple), le rythme effréné du quotidien ou des investissements récents. Dans ces conditions, il n'est pas aisé de réclamer un paiement avec fermeté et courtoisie.
Chaque jour d'attente pour un paiement engendre des coûts importants pour votre entreprise. Si vous ne recevez pas le paiement du tout, ou si vous y renoncez, autant ne pas vous être concentré sur les ventes. Le chiffre d'affaires réellement perçu peut être très différent des prévisions basées sur les factures émises, lorsque les factures sont passées en pertes et profits en fin d'année.
Facturez-vous toutes vos ventes de services et de produits ? Recouvrez-vous toutes vos factures, et dans les délais ? Combien de temps et d’argent consacrez-vous au recouvrement des factures ? Une gestion stratégique des comptes clients permet non seulement de générer des paiements, mais aussi d’améliorer vos relations clients et la qualité de votre service.
Et au final, cela permettra à votre entreprise de continuer à croître !
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